近年來,中國光纖激光器市場爆發的價格戰使各激光器廠家毛利大幅下滑,價格偏高的進口產品在以價格為主導的競爭中更顯劣勢。這一背景下,部分企業做出戰略調整,放棄激烈市場,光纖激光器的行業龍頭IPG在中國市場的份額也在逐年下降:2017年中國光纖激光器市場52.7%的份額被IPG占領,2018年為49.0%,到2019年這一比例降至41.9%。
從這一趨勢來看,隨著時間推移進口產品的市場份額將進一步降低,外企在中國的生存環境會愈發艱難。但在2020年財報陸續出爐后,小編發現這一趨勢發生了變化。
下半年銷售額顯著回升 四季度增幅超50%
為更好探究外企在中國市場的發展趨勢,OFweek激光網根據2家美國光纖激光器上市企業IPG及nLIGHT的公開財務數據,對每季度中國市場銷售額的同比變化情況進行匯總統計。具體表現如下:
圖片來源:OFweek激光網
從上圖曲線變化可見,自2018年下半年價格戰爆發后,IPG和nLIGHT在中國市場的銷售均受影響,直到2020年第二季度開始出現回升勢頭。其中IPG在第四季度達到了52%的高增速,為近三年最高水平;而nLIGHT四季度同比增幅達22.8%,為價格戰爆發后的最高水平。
此外,IPG與nLIGHT的毛利率也在連降多個季度后,也于2020年3季度恢復同比正增長,其中IPG三季度毛利率同比回升1.6%,四季度毛利率同比回升3.1%,而nLIGHT三季度毛利率同比回升2%,四季度毛利率同比回升12%。
可以看出,從3季度開始國外激光器廠家在華銷售額及毛利率均明顯回升。造成這一現象的原因是什么?對我國激光行業的發展又會產生哪些影響?
萬瓦爆發奠定增長基礎 老客回頭推動業績回升
如果說2019年是萬瓦激光的爆發年,那么2020年就是2萬瓦的爆發年。在2020年,曾經備受爭議的萬瓦級激光器幾乎已經成為每個企業的標配,與此同時2萬瓦激光器銷量大幅增長,3萬瓦激光器也逐漸開始出貨。不論國產還是進口品牌,都搭乘萬瓦的東風獲得快速發展。目前千瓦級的激光器國產化率日益提高,但萬瓦激光器領域IPG依然表現強勢,其中2萬瓦激光器2020年出貨接近整個市場的50%。IPG下半年的業績回升,萬瓦激光器起著重要作用。
除萬瓦爆發外,老客回頭對IPG的業績回升同樣功不可沒。據OFweek激光網了解,武漢某設備集成商多年來一直以IPG為主要供應商,2018年后采購額開始下降但仍有近千萬水平,2019年采購額僅剩下幾十萬。而到了2020年7月,原本漸行漸遠的客戶突然回頭,大量采購IPG激光器,僅下半年的采購額就超過了2018年全年的采購額。
這些回頭的客戶表示,更換供應商之后雖然采購成本降低,但也意味著系統產值下降,利潤變薄。同時由于更換供應商造成系統故障率增加,維修和售后成本也隨之增加,兩年下來幾乎沒能賺到錢。IPG方面表示,在2020年下半年,類似這樣的回頭客戶在華東、華南市場還有很多。
可以說,老客回頭既推動了IPG業績回升,同時也向市場傳達出明確的信號:價格將不再是最重要的指標,品質與穩定才是重中之重。
(審核編輯: 小王子)
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