近日，南方醫科大學順德醫院網站發布了《關于重新修訂南方醫科大學順德醫院醫藥代表接待制度的通知》(以下簡稱《通知》)。其中明確，醫械代表來該院進行學術推廣活動應公開進行，在醫院指定部門備案。禁止醫械代表承擔藥品、醫療器械等銷售任務。
 

 
　　并且和其他要求備案的醫院一樣，要求按“三定一有”進行包括醫械代表在內的上述藥械公司人員的來院接待工作，即定接待時間、定接待地點、定接待人員，有接待記錄。
 
　　值得注意的是在《通知》中有好幾條細則明確非備案登記醫械代表進院，將會直接被驅逐醫務人員驅逐。甚至醫械代表只要私下接觸醫務人員，或者有推銷產品的，一經查實，就要停止采購其所在公司代理的藥品和醫療器械。這一懲罰力度，讓眾多業內人士直呼“太狠了”。
 
　　其實，近年來伴隨“兩票制”和帶量采購等政策的實施，曾經回報豐厚的職業也正面臨著重大的挑戰。從目前看來，全國范圍內的醫藥代表違規行為整治力度正在越來越大。早前根據江蘇醫藥聯盟公眾號消息顯示，江蘇省蘇州大學附屬兒童醫院、張家港市人民醫院就分別都發布了“關于嚴禁醫藥公司銷售人員進院開展違法活動的告知書”和“醫院醫藥推廣人員管理方案”。
 
　　其中，江蘇省蘇州大學附屬兒童醫院將嚴禁醫藥公司銷售人員擅自進入診療區域開展違規活動；醫院將組織不定期巡查，一旦查獲違規，將立即終止銷售人員所代理藥品在醫院使用。而張家港市人民醫院則實行醫藥代表備案制，所有醫藥推廣人員需到監察科登記備案后方可從事藥品學術推廣活動。
 
　　而除了江蘇這兩家醫院發文以外，今年8月16日，四川省人民醫院也發布文件，其中指出，藥械代表頻繁出入醫院，增加了醫院工作人員被“圍獵”的腐敗風險，敗壞醫院風氣，必須嚴加整治。同樣，紹興市上虞人民醫院也開始試點醫藥代表備案登記制度，對醫藥代表的從業內容、準入要求、處罰方式等進行“三定”。
 
　　除此之外，10月15日，四川省人民醫院網站還發布了《關于對違規供應商處理意見的通告》，一批醫械(醫藥)代表、供應商及其法人、涉案高管被列入黑名單，禁止參與醫院采購。根據多份通知總結來看，目前醫院方面都將開始全天候實時監控和不定期明查暗訪，并規定醫藥代表、藥企和醫院違反禁止事項后的處理方式。
 
　　所以，目前看來對于醫械人、醫藥人而言，現下的當務之急就是要進行營銷模式的轉變。帶金銷售毫無疑問和政策驅動的方向是相悖的，醫藥代表應該回歸本位，體現職業價值，無論是轉型還是繼續挑戰，都是職業發展的重大新生與蛻變。
 
　　總的來說，以后收入這塊醫藥代表可能無力控制，但是根據目前合規的趨勢，學術能力是可以加強，也是必須加強的，畢竟有學術能力的醫藥代表無論在什么時候都會被市場所需要。