流程行業智能生產核心業務分析

1.1 銷產協同是產業業務關鍵

由于流程行業整體產能過剩、產品同質化嚴重，供大于求，行業的整合正在加速。企業之間競爭正轉向規模、技術、品牌、渠道和服務等全方位競爭能力，競爭的焦點已不完全是低價。很多企業還是傳統的以產定銷，產銷協同運營模式。在當前經濟環境下，應當以客戶需求定銷售，銷產協同，轉變以市場為主導，而非自我產能負荷、規模成本效益模式。由此用友提出，當前產能過剩經濟形勢下，企業應轉型以市場為主導，聚焦客戶，銷產協同，生產為銷售服務、為客戶服務。

1.2 智能生產需要聚焦MES

1、DCS/PLC，只能用在工業網，對管理網不透明。通過MES建設，將工業網運營數據沉淀到管理網，做到信息的實時、準確、透明；

2、MES是兩化融合中間橋梁，深化銷產供協同、工藝與生產協同、設備精細化管理、實時成本內部績效細化管理；

3、機器人、WMS、AGV等現代智能裝備的大量使用，迫使企業通過MES實現，智能設備、人、物之間的互聯互通；

4、移動應用、社交協同的需求；

5、為智能工廠做準備，為大數據分析做準備，指標多維度、多視角分析，強化劣化協同預警，深化優秀指標分析以便于復制推廣。為制造服務化做準備，專家遠程優化與診斷，提升研產轉換效率和質量穩定性(客戶新產品、新產線，我們新產品、新產線)，設備運維。

聚焦銷產協同和MES的用友流程行業智能生產解決方案

用友流程行業智能生產聚焦于銷產協同和流程制造MES系統。通過銷產協同，幫助企業實現由產品導向想客戶導向轉型；通過MES，幫助企業沉淀工業大數據，進而優化產品工藝水平，實現車間透明化、精細化管理。

2.1 銷產協同

用友流程行業智能生產銷產協同，主要聚焦與下游客戶，通過協同研發，幫助客戶縮短新品上市時間；幫助客戶工藝調優，研制匹配客戶裝置的產品；根據大客戶裝置運行情況，調整企業產品生產和檢維修計劃。

銷產協同，首先通過對下游客戶需求進行分析，將產品做ABC分類，不同類別產品采用不同的供貨策略，A類產品MTS生產模式，對銷售實現現貨供應模式；B類產品，儲備中間產品，當有需求時，加工半成品，快速相應市場需求；C類產品，儲備一定數量的原材料，當有需求時，通過加工滿足。

用友銷產協同管理，滿足于集團企業，多地域多生產基地協同計劃管理模式。

2.2 MES

用友流程行業MES，聚焦于幫助企業建立指揮調度中心，實現多工廠實時動態監測，通過大數據分析，指標多維度、多視角分析，強化劣化協同預警，深化優秀指標分析以便于復制推廣；建立健康安全管理，對現場的安環實時健康，建立有效應急快速響應機制；全面設備管理，實現設備實時運行監控、移動巡檢、預防性維修維護；建立能源管理，實現能源管網監控、能源動態平衡調度； 建立入出場無人值守智能物流管理；實現車間作業投入產出、生產調度、過程質量管理。

流程行業智能工廠建設策略

用友智能制造根據多年經營制造行業的實踐經驗，結合行業特點，給出了流程行業智能工廠MES推進策略如下圖：

智能工廠1.0基礎應用采集監視主要包括：計量管理、現場設備數據采集、生產過程實時監視、設備實時運行管理、生產指揮調度系統、移動監視及巡檢、大數據分析（1）等功能，這些功能已經在幾十家工廠使用，業務簡單、產品成熟、交付快捷，可以由分公司規模化推廣。

智能工廠2.0和3.0業務相對比較復雜，目前采用項目式交付策略，由總部與分公司共同交付。