據一份由知名VR產業調研機構Greenlight VR公布的最新市場調查報告顯示——與2015年10月份相比，當前消費者最愿意購買的VR頭顯設備是三星的Gear VR，其次是索尼旗下的PS VR——相較于能夠帶來更好VR感官體驗的htc vive與Oculus Rift，人們似乎更加青睞于性能適中，且價格略低的產品。

　　雖然此份報告的調查范圍主要圈定在經濟較為發達的美國，但就某一角度而言，這似乎更能反映一個在全球范圍內通用的消費者鐵則——除卻VR頭顯產品的自身硬件屬性外，一款(VR)產品能否最終為市場所接受并產生收益，價格絕對是至關重要的因素。

　　那么，對于當前紛紛投身于VR頭顯硬件領域的眾多創業型公司而言，如何制定合理的產品價格，變得更受消費者歡迎，領先同行一步呢?小編將其歸納為：1.產品設計的最初市場定位;2.產品的研發周期及生產成本;3.市場競爭供需情況;4.地域差異、因地議價;5.人文環境、消費習慣的問題;6.當下產品未實現普及化、物以稀為貴;7.內容生態不全，可玩性不高;8.國家政策法規的支持。

　　1.產品“價格”一切的開端源起于產品設計的最初市場定位。

　　定位換句話而言，就是創業者在創業之前必須想清楚自己想做什么，是主打高端市場，還是投向低端。以當下的VR頭顯類型來說，主要分為三大類即PC設備、移動VR頭顯、一體機。

　　PC設備主打高端市場，價格都在上百美元，就像當前主打的三大VR頭顯價格，PS VR售價399美元，Rift售價599美元，Vive售價799美元,折合人民幣都均在3000元以上。

　　以Vive為例，用戶口碑最佳，但是在其用戶認知度上面，卻排不上前三，高昂的售價，讓消費者望而卻步，而且即便你擁有了一臺這樣的PC設備，你還得配備一臺高級別的主機，捆綁式的消費，讓許多消費者都無所適從。

　　一體機，鑒于PC設備跟移動VR頭顯之間，屬中端級消費產品。較于PC設備捆綁式消費叫人吃不消，一體機就顯得親民許多，像大朋M2售價2999元，Pico Neo標準版售價3399元。產品構成既不需要像PC端一樣需要主機的支持，也不會像移動VR這種簡易的眼鏡盒子，需要手機才能進行VR體驗。

　　其中移動VR頭顯，當屬門檻最低，技術含量成分最少的一種類別，列為VR硬件領域的低端級消費產品可謂是當之無愧。

　　像谷歌Cardboard這類的眼鏡盒子，在購物網站上分別購買零件自行都能組裝，一套設備組裝下來，一般花費不超過30大洋。較于谷歌的這種低級別VR產品，三星的Gear VR可以說算的上是移動VR里的佼佼者，售價99美元的它，無論是從技術含量，還是從外觀，以及用戶體驗來講，都比同類型產品高出許多，而且在其消費者認知度排名當中，更是屈居首位，可謂是之于中高端級消費產品而言，都是毫不遜色的存在。

　　這樣一來，在高中端產品之間，客戶群體認知度已有了較大的差異化。對于當下的創業者來說，產品初步的定位就顯得尤為關鍵。用戶是市場的最終決斷者，當下的創業者們更應該投其所好，以用戶的喜好作為指向標來定位自己該研發什么產品，或許這對于以后公司的發展來說，更能受益。

　　2.產品定價需結合產品研發周期長短以及生產成本的高低

　　因為成本只能告訴你最低的售價，但這并非適合的售價。你的價格必須根據你向消費者提供的價值，而非你付出的成本來制定。

　　對于低端級產品研發來說，由于入門門檻的要求不高，一些原配件價格也就略顯低廉。國內許多硬件廠商都選擇從移動端VR入手，而這一類接入手機的眼鏡盒子，本質上跟谷歌的cardboard沒有什么區別，頂多就是一個更具手感的盒子，因為沒有什么技術含量，生產成本相對較小，相對的難度系數也不大。

　　高端級產品就不像眼鏡盒子這么簡易，做工工藝以及零部件方面，都比眼鏡盒子要來的復雜。就以我們熟悉的vive為例，光看其外部零件構成就包括20余種：

　　A、兩個發射器

　　B、同步數據線

　　C、發射器電源適配器

　　D、安裝包

　　E、接線箱

　　F、接線箱安裝墊

　　G、接線箱電源適配器

　　H、HDMI電纜

　　I、USB連接線

　　J、耳塞

　　K、備用緩沖墊(窄版)

　　L、清潔布

　　M、說明書

　　N、三合一數據線

　　O、兩個手柄控制器

　　P、兩個Micro USB充電器

　　當然頭盔的零部件構成才是重頭戲，比如說它的OLED顯示屏、Steambox主機、內置攝像頭、內置陀螺儀、加速度計和激光定位傳感器等等。我們都知道OLED顯示屏是VR頭盔的重要組成部分，是決定VR頭顯產品質量高低與否的重要因素，其質量越好，就表示視覺最佳浸入效果的清晰度越佳。vive采用雙OLED顯示屏設計，每塊屏幕可提供1200x1080分辨率的圖像，組合之后就能達到2160x1200的分辨率以及90Hz的刷新率。

　　總體來說研發高端級產品比低端產品在人力、物力、財力都要比低端產品投入更大，而且產品的研發成型周期要比低端產品要長很多，之前就有HTC高管在某媒體的采訪說道：“我們的移動頭顯只有研發到自己滿意的程度，才會對外推出。”而其研發周期到底多長，我們不得而知，而今vive發行已有1年零3個年頭，售價799美元的它，價格似乎也有些合情合理了。

　　3.市場競爭供過于求，產品定價從低;供少于求，產品定價從高

　　產品的定價，一定程度上也由市場的供需情況所決定。當下VR很火，資本的持續注入，仿佛虛擬現實時代已經到來，但事實未必如此，人們對于虛擬現實的概念還很模糊，據Greenlight VR的2016 全球虛擬現實消費者研究報告顯示，在采樣的科技人群中，只有20%的人群親身體驗過VR設備。相較于智能手機和計算機市場的飽和，VR硬件市場還呈現出一片藍海的狀態。

　　但是隨著多家手機廠商的涌入，給這片藍海市場注入了其新鮮的血液，卻也對根基不穩固的創業型公司形成了不小的沖擊。較于之前VR硬件產品市場的缺乏，如今已呈現出一片百花齊放的狀態，且生存之戰就此打響。

　　在產業開始之初，是企業與企業之間的產品之戰，而今，隨著資金流的持續加注，慢慢就演變成產品的價格之戰。特別是對于當下來說，除開個別高端產品性能頗優之外，另外性能可以說是良莠不齊，創業者更應去了解競爭對手所提供的產品質量和價格，考慮比對手更為有利的定價策略，才能獲勝。最終勝負結果到底如何，就且看定價后各家的營銷手段了。

　　4.地域的不同，因地議價

　　全球共有224個國家和地區,國與國之間，地區與地區之間存在文化、收入水平的差異，以及對外來新技術的接受程度都大不相同等等。VR作為近兩年才火起來的一項新技術，人們對其的認識程度，還遠沒有達到像TV一樣，普及到千家萬戶。

　　就拿美國在消費者認知度最高的三星Gear VR來說，其官網售價為99美元(折合人民幣為658元)，而國內售價在某購物網站上最低為726元，最高為1566元，其中還不包括運費。

　　地域的差異性，直接導致最終售價的不同，外加上一些黃牛黨的炒作，價格甚往上翻翻也是有可能。

　　5.人文環境，消費習慣問題

　　每個地區的消費習慣都有不同程度的出入，人們的消費行為、購買決策在很大程度上受到文化、社會、個人和心理等因素的影響。這些因素不僅能影響其對特定商品的購買，還作用于消費者信息搜集和價值判斷，漸而影響消費者個人的購買決策。何況是對于VR這個新產業，本身在產品推廣度上面就有明顯的不足，企業更應結合當地消費習慣，靈活營銷。

　　而之于營銷這一點，三星就做的很不錯，像年初三星開賣的S7，就打著送自家Gear VR的旗號，來吸引消費者，這樣一來不僅增加了手機的銷量，對Gear VR也做到了一個很好的推廣，一舉兩得。這個舉措，看似給人一種虧本銷售的假象，其中的門道也只有三星自己知曉，畢竟對與移動VR的小成本，在智能手機上面的受益，才是最讓人為之看重的。

　　6.當下產品未實現普及化、物以稀為貴

　　VR當下雖然很火，但更多的是虛火，在產品普及上遠遠比不上智能手機以及電腦的傳播速度。

　　恰而有句古話說的好：“物以稀為貴，”像Oculus 公司曾經打包票說 Oculus Rift 首批貨“絕對管夠”，但現在大家都知道牛皮已經吹破。HTC Vive 這邊，真正發貨之初，受到預定取消風波的影響出貨量也不大。究其原因，還是產能的嚴重不足。設備的供不應求，直接導致價格暴漲。

　　據了解，原價 599 美元的 Oculus Rift 被炒到 1600 美元，折合人民幣 10336.6 元;原價 799 美元的htc vive 當初更是賣到 2000 美元的天價，折合人民幣 12920.8 元。在國內的電商網站上，Oculus Rift 的售價也同樣是在 10000 元附近，HTC Vive 因國內有發售情況反倒要好上許多。

　　雖然產能在一定程度上會影響最終價格，但是在多方面因素的影響下，只因當地稀缺，而哄抬物價，也不為是一個上上之策。

　　7.內容生態的不全，產品可玩性不高

　　較于VR硬件市場的火熱，內容產出方就略顯蕭條，當下殺手級的應用軟件也還未出現。據GreenlightVR最新的一份報告指出，消費者對虛擬現實的興趣并不局限于游戲。除了游戲之外，消費者還愿意在旅游、娛樂、活動、家居設計和教育上使用虛擬現實。但是依據現在的具體情況而言，內容產出方遠未達到用戶的需求。對于VR硬件創業者來說，不僅要考慮產品定價后能不能獲得用戶的認可，在內容上，也應為用戶考慮進去。

　　就以HTC與Valve聯合開發的vive為例，兩者分別是硬件制造商和游戲應用開發者，但是在游戲的可玩性方面，與Oculus的獨占游戲相比，需大打折扣，在硬件上雖說能給人提供極好的沉浸感體驗，但較某些內容的質量卻叫人不敢恭維。能增加用戶粘度的靠的不是產品，而是其所提供的內容能否吸引人。

　　Oculus就很有先見之名，投資幾大游戲開發商，為自己的后續內容提供作保障，如：《Lucky’s Tale》和《Oculus Dreamdeck》等游戲，雖近日有報道指出，Oculus的獨占游戲在vive上也能玩，但也不排除其后續會繼續獨占的可能。

　　現在大多數的VR硬件創業者，空有硬件技術，而無應用實力，且資金短缺，本身研發硬件就很燒錢，軟件更是叫人吃不消，唯一的解決辦法就是軟硬聯合，制造商與內容開發商一起共同開發，捆綁式營銷，從而提高定價。

　　8.國家政策法規的支持

　　由于價格涉及供應商、銷售商和消費者的利益。同時也對宏觀經濟發展產生重要影響，較于國外政府對于VR新領域的冷淡，國內就顯得重視許多。之前工信部就發布虛擬現實產業(VR)白皮書，讓我國的虛擬現實產業有了初步的規范。用14000多字講述了當前中國虛擬現實產業的發展狀況，并提出了相關政策，從國家層面上充分肯定了虛擬現實行業。

　　而今的VR產業，就好比之初的電子商務，不僅能創造新的消費需求，還能引發新的投資熱潮，開辟就業增收的新渠道，除此以外，VR產業正在迅速滲透到各個領域，為各行各業注入新鮮血液，比如：醫療、教育、旅游、設計等等，給經濟發展提供新的動力支持。近年來我國電子商務發展迅猛，這都離不開國家政策的支持，如：降低準入門檻、合理降稅減負、加大金融服務支持、維護公平競爭等系列舉措。

　　現今我國雖然專注于此領域的公司已有近百家，但對數團隊都是技術性的創業團隊，對行業的商業模式和應用方案并沒有成型的思考，產品化能力捉襟見肘。相較于創業公司的踏實研發，一些大廠就明顯僅靠著炒作概念來作為盈利的手段。因此，國內的相關企業呼吁應盡快啟動虛擬現實標準化工作研究，建立虛擬現實技術標準體系，規范行業發展。當行業越來越規范，在加上國內相關政策的扶持，相信國內的VR硬件創業商們會更加放開手腳，營銷阻力也就隨之降低。

　　結語

　　目前VR頭盔種類繁多，給了用戶更多的選擇空間，除開在硬件本身給人吸引力之外，如何在價格上，起到提升用戶粘度的作用，也顯得尤為的關鍵，基于已有的前車之鑒，創業型公司更應結合自身實際，制定出一套合理的價格體系，才能在市場上具備更大的競爭力。