LED作為實際應用照明光源的時間不長，但在照明工程中表現出了極大的優勢——光源結構緊湊、整體發光效率高、照明設計也變得更為靈活。然而LED光源配光卻不易實現，如果沒有經過專業光學配光，LED可能不會像今天這般活躍。

　　市場洗牌不斷蠶食著照明市場，2015年那場浩劫，給LED光學產品帶來了哪些挑戰？作為LED燈具產品中“隱形”的衛士，LED光學器件又該如何應對挑戰？記者帶著疑問，拜訪了LED光學智造者——中山市格銳智造光學總經理蒙圣和，聽聽他如何應對2015年市場紅海，2016年又將如何繼往開來。

　　LED燈具離不開光學設計，甚至可以說，光學設計的好壞直接決定著LED燈具的光品質，因此透鏡、反光杯等光學元器件越來越受到大家的重視，這也促使二次光學產品的需求增大。格銳智造光學結合市場需求及實際情況研發產品，對產品的穩定性及品質有嚴格的把關，因為格銳智造光學相信：堅持好品質才能走得更遠。

中山市格銳智造光學總經理蒙圣和

　　古鎮作為燈飾之都，擁有得天獨厚的資源和政策優勢，然而在產品創新度上卻逃脫不了“中國制造”的詬病。據了解，作為一種高精密的光學元件，光學透鏡或者反光杯是LED燈具不可或缺的核心配件之一。光學器件最關鍵的參數是光學精準角度，設計時還需要考慮光學效率、光斑均勻等重要參數，此外對材質和工藝要求也很高，一般都要求進口材料。“格銳從創立之初就一直堅持以品質為發展核心，重視研發力度、人才的儲備，以及對高端設備配套作出了有力調整。”一路走來，格銳更加堅信品質的影響力不容小覷。

　　材料、外觀并不能很好地體現出格銳產品的差異化。格銳便在工藝流程上做足準備，電鍍工藝達到萬級的無塵電鍍車間標準，采用高端先進的自動化生產設備，打造全自動化一體化的生產線，并積極與本土院校及知名品牌照明公司建立合作關系，積累了更加豐富的技術實戰經驗，目前也和國內一線燈具品牌合作及私模的定制，此外海外市場業務也逐步建立完善中。

　　2015年制造業市場考驗著每一個企業的生存發展能力，也推動企業走向更成熟和更具競爭力。格銳逆流而上，市場份額表現出穩步上升態勢。蒙總指出，“當下市場紅海，價格戰肆虐，對于堅持品質發展的企業而言并不是有利的，但是市場終究要回歸理性。”蒙總舉例說：“日本一些知名老企業，他們哪怕是一顆小小的螺絲釘，都堅持做幾十上百年，因為將品質奉為生存的靈魂企業才能做得更長久。但是中國企業的思維就是什么賺錢就蜂擁而至地做什么，這是一種浮躁的社會現象，無法沉淀出好企業和好產品。

　　在過去的一年中，成品端燈具企業陷入價格戰紅海，對于光品質沒有太高的要求，為了搶占市場份額，中國燈都深陷抄襲模仿的桎梏，“價格”成為眾矢之的。“但從另一個角度來說，價格戰也給格銳帶來了市場發展契機，我們通過不斷創新來降低成本。同樣的價格，品質卻更勝一籌，結果不言而喻。”面對當前的價格戰，蒙總告訴記者，“堅持自己的定位目標去做好產品，其次才是追求利益的最大化”。

　　全民創業、全民創新的時代，制造業如何利用現有的技術水準，來改進或創造出新的事物，并能獲得一定效果，格銳一直在思考這些問題，這也成為了格銳一直以來追求的目標。從創立之初做光學，格銳就立志在光學領域能有所建樹。格銳第一代產品大規模的運用，是以“小米+步槍”戰略模式征戰市場的。“因為格銳常常會去做一些光學外圍的研究，結合市場的應用需求深入應用端做配套方案。在市場實戰過程中不斷發現產品問題的不足以及作出優化產品升級的調整，自我修復意識不斷去提升和完善。

　　從設計與生產過程來看，LED光學器件看似簡單，實際上，從設計到成品，其對軟件、硬件的要求都非常高。隨著LED照明普及度越來越高，人們已經逐漸意識到，光學器件在LED照明燈具中是核心靈魂部件。因此，光學器件市場前景也將越來越好。近年來，隨著LED應用領域市場的不斷發展，光學行業競爭也越來越激烈，“如果盲目地去開發產品，忽略了與市場的緊密結合應用，就很快可能被市場淘汰，被競爭對手取代。”蒙總如是說。

　　格銳從“小米+步槍”的戰略到實現“定制化”解決方案的完美蛻變，未來，格銳智造將著眼“定制化”，服務更多具有“工匠精神”的企業。